Киевский центр НЛП и тренингов

Киевский Центр НЛП и тренингов– один из крупнейших и популярных центров НЛП в Украине.

Главная
Галерея сайта
Тренинги НЛП
Консультирование
Бизнес тренинги
Календарь
О Центре

Киевский Центр НЛП и тренингов– один из крупнейших и популярных центров НЛП в Украине.

(050) 02 30 330

Заказать обратный звонок

ПРЕДВЫБОРНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ 2012 (Часть І)

(Часть І)

Ниже представлен краткий анализ используемых и ПРЕДВЫБОРНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ 2012не используемых технологических приёмов на парламентских выборах в Украине в 2012 году.

До парламентских выборов народных депутатов еще чуть менее полугода, но избирательные компании основных мажоритарных кандидатов и партий уже давно стартовали.

Любопытной особенностью подготовки к выборам наблюдаем такую закономерность: в регионах (Харьков, Днепропетровск, Черкассы и т.д.) приглашают столичных или Российских политконсультантов и политтехнологов, предлагая весьма достойные гонорары, а в столице – наоборот, приглашают молодых и перспективных политконсультантов с регионов на весьма скромные зарплаты.

Анализируя наружную рекламу и агитпродукцию у большинства претендентов, наблюдаем примерно одни и те же слоганы.

Пока выделить кого-нибудь с креативной рекламой, либо критиковать банальные поздравительные сюжеты, рано, да и не к чему.

Возможно, у кого-то в штабах еще не сформирована окончательная предвыборная стратегия, а возможно не хотят экспериментировать (зачем менять то, что работает)…

В абсолютном большинстве – это открытая реклама кандидата, общественной организации или политической силы.

И видимо, акцент предвыборной гонки делаться будет вовсе не на биг борды, призматроны и ситилайты. Что вообще - то логично!

На что же будут делать ставку именитые (и не только) политтехнологи, что бы их кандидат выиграл эту гонку в конце октября?

Вопрос далеко не риторический. Анализ технологических приёмов на парламентских выборах в Украине в 2012 году

Люди, профессионально занимающиеся формированием общественного мнения, на этот вопрос сейчас вряд ли ответят.

А в народе бытует много «готовых рецептов» гарантированной победы:

  • Кое - кто, возможно, наивно полагает, что выиграют те, кто должен выиграть.
  • А некоторые убеждены, что победит «бабло»!
  • До сих пор в СМИ время от времени поднимают тему раздачи бесплатных пайков, как подкуп электората (то есть победит тот, кто раздаст больше «гречки»)…

ФОКУС В ТОМ, ЧТО УНИВЕРСАЛЬНОЙ ВЫИГРАШНОЙ ПРЕДВЫБОРНОЙ ТЕХНОЛОГИИ НЕТ!!!

То, что сработало в 2002 году – сейчас настолько примитивно, что и говорить не хочется.

Простой пример: Вы сами пойдете голосовать за человека (или партию), который перед выборами у Вас во дворе покрасил старую детскую площадку или восстановил поломанную скамейку? А может быть, вы пойдете голосовать за того, кто больше Вам в почтовый ящик засунул своей рекламы (листовки, манифесты, открытки, газеты)?

Вот то-то и оно, что мы этого всего уже так наелись (пустых обещаний о светлом будущем и неизменном разочаровании после дня голосования), что и бесплатные пайки большинство из нас возьмет (зачем отказываться от «халявы»). А проголосуете ли Вы за того, кто его принес?

Контекстуальные внушения

Удивительно, но факт, что в СМИконтекстуальные внушения очень редко и не целенаправленно встретишь такой технологический приём, как контекстуальные внушения!

Часто некоторые «специалисты» путают данную технологию с «аналоговым маркированием»: это когда в тексте часть слов специально выделяется определенным образом (например, курсивом), формируя определенную команду.

Аналоговое маркирование

Простой пример манифеста с использованием аналогового маркирования:

«Благодарность и поддержка людей – это то, что дает силы и вдохновение работать для людей. Отстаивать гражданские и социальные свободы вместе с людьми. Только вместе мы сделаем Украину сильнее!


                                                   С уважением, народный депутат Саченко А.Н.»

Совершенно очевидно, что в тексте выделено жирным и серым цветом – это и есть основной посыл. Мета – сообщение, которое должно неосознанно отложиться в головах потенциальных избирателей.

По такому же принципу работают сюжеты наружной рекламы.

На бигборде Олега Тягнибока внизу Олега Тягнибок и его «СВОБОДА»
желтым цветом отмаркировано слово – «СВОБОДА».

Слоган цветом связан с другими посылами, расположенными в правой верхней части сюжета:

«У НИХ - СИЛА? У НИХ - ГРОШІ? АЛЕ Ж НАС - БІЛЬШЕ!»

Главное не читать, что отмаркировано синим цветом:
«МИ У ЇЙ, ГОМНІЙ КРАЇНІ»

А вот еще один шедевр аналогового маркирования.

Читаем, что выделено красным цветом:

Юлия Тимошенко и ее «ТИГРЮЛЯ»

«З НОВИМ РОКОМ!

ЩАСТЯ ВАМ!

                                                        ЮЛЯ».

Складывается впечатление, что поздравляют только одного человека.

Сегодня на биг бордах в Киеве тоже много примеров аналогичной рекламы с хорошим и не очень выделением главного посыла (мета – сообщения). Однако мы не станем критиковать чью-то наружную рекламу (хотя это стало модно в последнее время) и так же не станем хвалить тех, у кого, получается, формировать правильные команды (дабы не делать им рекламы).

Этот прием давно используется, и будет использоваться. Потому, что работает!

Однако вернемся к контекстуальным командам.

КОНТЕКСТУАЛЬНЫЕ ВНУШЕНИЯ

Контекстуальные внушения формируются по совершенно иному принципу. Это мощное, эффективное и незаметное косвенное воздействие. Оно позволяет задействовать психологические ассоциации человека и тем самым заставляет формировать в голове определенные выводы.

Пример статьи с использованием контекстуального внушения и НЛП - модели SCORE:

«В ХХІ веке сложно представить жизнь без мобильного телефона или интернета. Наша жизнь наполнена общением. Нам приходиться довольно часто говорить по телефону с клиентами или родственниками. Переписываться в социальных сетях со знакомыми или друзьями.… Иногда необходимо договариваться о чем – то важном или требовать то, что Вам очень нужно. Случается, что приходится очень серьезно отстаивать (защищать) свою точку зрения.

Если честно, то мы это делаем, как умеем. И не всегда, получается, избежать крика, давления или других не популярных методов переубеждения.

Но, пожалуй, каждому из нас хотелось бы уметь договариваться с другими людьми, убеждая их с помощью здравого смысла и грамотно сформулированных аргументов. Говорить так, что бы люди принимали нашу точку зрения и делали то, о чем мы с ними договорились.

Такие возможности заманчивы и перспективны! Тот, кто умеет спокойно и уверенно договариваться с людьми, - успешен и востребован! Такие люди нужны всем и всегда. А это неизбежно приведет к повышению социального статуса, значительному увеличению дохода, всеобщей любви и уважению».

Если после прочтения у Вас возникла мысль, что хорошо бы уметь (или научиться) убеждать других людей, или напрашивается вывод, что у кого «язык подвешен», тот реально может многого достичь, - значит, Вы уже начинаете разбираться, как работает этот приём!

Вы не встретите в тексте рекламный призыв идти обучаться ораторскому мастерству или лидерской харизме. В тексте не выделены слова, которые бы формировали команду - обучайся убеждать других! Да, есть разговоры вокруг да около, но прямой рекламы нет!!!

То есть к самому тексту придраться невозможно. А ведь таким образом можно и к мысли нужной подвести, и вокруг определенного человека (партии) удобный ореол создать (позитивный или негативный)…

Распространение слухов

Учитывая, что начиная с 2004 года, распространение слухов
еще не было в Украине выборов, на которые нас бы не привлекали в роли консультантов или технологов, хочу особо отметить один приём, который после «Оранжевой революции» (Помаранчевой революции) очень редко использовался в избирательных технологиях. Это – распространение слухов (сплетен).

Да, да, да! Где, как не у нас с учетом отечественной ментальности, можно формировать определенное отношение к человеку, партии или государственному устрою, распространяя достаточно интересную (скандальную), но не проверенную информацию.

В интернете можно найти информацию, что распространение и поддержание слухов широко используется в политике. И даже есть такая профессия – слухмейкер! Более того, в постмодернистском романе Виктора Пелевина «Generation „П“» рассказывается общая стратегия распространения слухов.

В принципе воздействие на массовое сознание и распространение слухов должны быть не разделимы. Они, дополняя друг друга, усиливают эффект воздействия в разы!

Давайте рассмотрим, как данный прием должен работать.

Первое, что необходимо уяснить – это то, что никого не интересует распространения неправильно сформулированных спонтанных и не контролируемых слухов!

Исключением могут быть всевозможные поп-звезды, для которых любой скандал – это повод попасть в центральные СМИ и вновь напомнить о себе. А так же политики с эксцентричным поведением (таким, как у Владимира Вольфовича Жириновского), создающих себе образ «клоуна» или «самодура»…

Слухи – сплетни - новости!

Следовательно, если слухи (сплетни) не контролируемые, то они совершенно бесполезны как способ воздействия на массовое сознание. А вот если контролировать процесс распространения «правдивых историй», то это становится мощным инструментом для формирования нужной точки зрения или общего настроения (волнения) электорального поля.

Для того, что бы эта модельслухи в интернете
начала работать, необходимо правильно выстроить стратегию подачи информации и дозировать её. Только в этом случае начнет эффективно работать схема «слухи – сплетни - новости»!

Безусловно, чтобы данная модель начала эффективно приносить отдачу, вначале необходимо правильно распределить избирателей в округе на группы по возрастным, социальным, материальным, религиозным и ценностным критериям.

Затем выстроить схему подачи слухов «предвосхищение предстоящих событий – утилизация негативной информации (кандидата или партии) – преувеличение эффекта от прошедших событий».

Данный метод влияния на массовое сознание имеет отличную отдачу. Из тысячи человек, услышавших «нужную» информацию от слухмейкера, 40% – 50% (то есть 400 – 500 жителей избирательного округа!!!) отнесутся к ней и запомнят её как правдивую. Никто и не задумается перепроверять источник. И даже если спросить у таких людей, откуда они это знают, - они честно скажут, что или где-то читали, или по радио слышали, или видели в новостях по телевизору. Психологи объясняют этот феномен, как срабатывание психологического механизма конформизма - быть не хуже большинства.

А у Вас никогда не было такого, что в общественном транспорте или в магазине услышали «новость», что, мол, гречка через неделю подорожает... И если даже Вам все равно, то кому-нибудь из знакомых Вы эту «новость», так или иначе, сообщите. По-дружески, так сказать.

Вот по такому принципу от одного (источника слуха или слухмейкера), посредством ряда случайных людей из очередей, общественного транспорта или кафе, слух идет в массы. Причём ни память, ни логика здесь и близко не участвуют!

Однако, справедливости ради, стоит заметить, что этот приём довольно дорогостоящий для мажоритарных кандидатов, впрочем, как и большинству небольших политических сил. Ведь при организации такой ударной группы для распространения нужных слухов, важную роль будет играть правильно подобранные и обученные словесные бойцы. Согласитесь, что воздействовать на сознание людей, значительно легче, если «правдивые истории» будет рассказывать нам человек похожий на нас. Пенсионерам – пенсионер, молодым мамам – молодая мамаша, а студентам – студент…

Такую ударную группу все равно необходимо систематически инструктировать: что, о ком и кому говорить. Естественно, что за распространение нужной информации они получают денежное вознаграждение... И не малое!




Продолжение следует…

Автор Александр Саченко Тренер НЛП|Бизнес тренер|Политтехнолог|
июнь 2012 года

Киевский Центр НЛП и тренингов –
всё для самообразования, личного успеха
и эффективного бизнеса.