Киевский центр НЛП и тренингов

Киевский Центр НЛП и тренингов– один из крупнейших и популярных центров НЛП в Украине.

Главная
Галерея сайта
Тренинги НЛП
Консультирование
Бизнес тренинги
Календарь
О Центре

Киевский Центр НЛП и тренингов– один из крупнейших и популярных центров НЛП в Украине.

(050) 02 30 330

Заказать обратный звонок

Настройка выбора: как манипулируют избирателем

Статья опубликована в журнале Фокус №40 (152)  октябрь 2009 года.

В этом сезоне у политиков особенно Настройка выбора: как манипулируют избирателеммодно влиять на сознание избирателей с помощью страха и смеха.

Если с экранов или билбордов вас призывают: «Голосуйте за кандидата Иванова!», — это не манипуляция. Это честная агитация. Если оттуда же вам сообщают, что без кандидата Иванова не взойдёт солнце, — это тоже не манипуляция, а обычное враньё. А если вам рассказывают о тёплом солнышке, но по ходу у вас появляется острое желание проголосовать за Иванова, — вот это уже манипуляция.

Учебники по политрекламе или психологии не определяют её как однозначную ложь или правду (по содержанию она может быть и тем, и другим). Нечестна сама суть: скрытое управление людьми, направленное на то, чтобы несознательно, эмоционально, даже не догадавшись о подвохе, они сделали то, что нужно манипулятору. В случае с политикой — выбор.

Как и в любом ремесле, никакой магии тут нет, Учебники по политрекламе или психологииэто лишь дело техники.

В основе манипуляции лежит уверенность в том, что большинство людей по своей сути просто желают быть красиво обманутыми. Судя по результатам предвыборных кампаний во всём мире, уверенность правильная. Есть даже теория, что манипуляция — это форма власти, наряду со, скажем, прямым принуждением. Конечно, манипуляция приятнее.

«Для того чтобы понравиться большинству, нужно манипулировать, ничего не поделаешь», — прямо заявляет директор Украинского центра формирования стратегических перспектив Виталий Стрига.

На нынешних президентских выборах нам тоже помогут «выбрать сердцем». И уже помогают: по оценке г-на Стриги, пёстрая политреклама и сумбурные выступления политиков по разным поводам уже сейчас дают нам вполне чёткие скрытые команды.

Уловки с якорем

— Пока основная агитация не началась,главные манипуляции скрыты в речах политиков
 главные манипуляции скрыты в речах политиков, — говорит глава Ассоциации наружной рекламы Украины Артём Биденко. — Спичрайтеры основных кандидатов штудируют работы по НЛП (нейролингвистическому программированию — психологической технике по достижению нужного воздействия на окружающих. — Фокус). Этой практикой вовсю пользуются, например, эксперты из России или команда Жака Сегела, знаменитого французского политтехнолога, работавшего с Саркози (в Украине он работал с Сергеем Тигипко. — Фокус).

В своих выступлениях политики часто используют классические приёмы.

— Вместо «я» говорят «мы» (перекладывают ответственность с себя на массы), вместо поимённого названия врагов — «они» (и конкретные люди предстают воплощением тёмных анонимных сил), вместо чёткого обозначения проблем туманно рассуждают о том, что «в Украине нарастает кризис». Когда конкретное подменяется абстрактным — это манипулирование, подталкивает людей к неправильным выводам, — продолжает г-н Биденко.

Вместе с тем у многих приёмов манипулирования имеется срок годности — от частого употребления они «изнашиваются», из скрытых становятся вполне неприкрытыми и нуждаются в замене.

— Когда-то был интересный ход — «Нас багато, нас не подолати», — вспоминает руководитель "Киевского центра НЛП и тренингов" психолог Татьяна Ларина. — Он объединял и мобилизовывал, делал из аудитории единую команду. Но теперь в нём разуверились, и он приобрёл негативную окраску.

Зато от темы государственного языка, по мнению Татьяны Лариной, в предвыборных баталиях ещё не скоро откажутся. Это ведь беспроигрышный ход, относящийся к такой манипулятивной категории, как «воздействие на болевые точки общества».

Для населения он стал настоящим «якорем» — на языке НЛП сигналом, вызывающим неизменно предсказуемую реакцию.

— Это раздражающая конфетка, которая всегда будет подсовываться избирателям, — говорит Татьяна Ларина.

От противного

— В массовой предвыборной манипуляции всегдапробуждают чувство страха и неуверенности в завтрашнем дне
 есть задача любой ценой повысить градус напряжения, — характеризует особенность политических кампаний Виталий Стрига.

С каждым градусом у избирателя нарастают эмоции, а мозг отключается: человек просто втягивается в истерию. В этом смысле нагнетание ситуации в стране, политике, экономике — то, что нужно. Перед одними из парламентских выборов ролики Партии регионов не просто показывали обнищавших украинцев, но для пущего эффекта были чёрно-белыми, приправленными тревожной музыкой. У большинства населения это должно было ассоциироваться чуть ли не с военной хроникой. На этих нынешних выборах судьба сделала политикам настоящий подарок — экономический кризис.

— Теперь апеллировать к избирателю особенно просто, пробуждая в нём сильнейшие инстинкты — чувство страха и неуверенности в завтрашнем дне, — говорит Татьяна Ларина. — У украинцев ещё свежи в памяти кризисные времена 90-х, и они запросто могут поверить, что будет только хуже, — говорит Татьяна Ларина.

А вот обратная сторона нагнетания ужасов — обещание процветания и немедленного счастья, по мнению опрошенных Фокусом специалистов, на этих выборах пока совершенно не задействована. Не исключено — по той же причине, что и мажорные посылы вроде «нас багато»: боятся, что уже не сработает. Зато имеется совершенно новая тенденция — юмор.

— Во время кампании- 2004, если помните, с помощью высмеивания в интернете, прессе, листовках в значительной степени был побеждён Янукович, — напоминает сотрудник одного из предвыборных штабов Антон. — На этот раз кандидаты уже пытаются использовать юмор для своей победы. Многие пародии на политрекламу, наводнившие интернет, делаются в тех же штабах, что и сама реклама. Смешное хорошо запоминается, постоянно пересказывается другим и вызывает не агрессию, а симпатию, позитивное чувство.

Цвета негатива

Завладеть вниманием аудитории можно дажеЦвета негатива
не называя вслух своей окончательной цели. В качестве примера специалисты приводят нынешнюю кампанию премьер-министра. Прямых призывов голосовать там нет.

— В телеролике мы слышим лишь закадровый голос — политическая реклама там скрыта, — отмечает Александр Саченко (тренер НЛП, политтехнолог). — Зритель втягивается в просмотр благодаря успокаивающим материнским интонациям голоса, говорящего о вечных ценностях вроде добра или любви.

Интересно, что на билбордах глава правительства предстаёт уже в другом амплуа — там она железная леди, ударница. Хотя фамилия Тимошенко тоже не упоминается (не зря соратники премьера одно время пытались представить фразу «она работает» «рекламу всех украинских женщин), всё равно всем понятно, о ком речь.

— И если вы спросите у человека через 2–3 недели, чем занимается Тимошенко, он скажет: «Вона працює». Желаемый эффект достигнут, — заключает  Александр Саченко.

Лидер оппозиции Виктор Янукович в своей саморекламе более прямолинеен. Но это не значит, что в ней нет скрытого. Г-н Стрига, например, видит там описанный выше приём нагнетания страха: — «Серый цвет на экране означает неясность, депрессию, мелькают чёрно-белые картинки. Но затем на билбордах появляется Янукович на голубом фоне. И вот лидер уже воспринимается нашим сознанием как разумная умиротворяющая сила».

Политтехнологи Арсения Яценюка тоже попытались подойти к избирателю через магию цвета. Но уже в самом начале кампании тайное послание пришлось делать явным, поскольку билборды цвета хаки вызвали много вопросов. Избирателям объяснили, что кандидат провёл параллель с тяжёлой ситуацией в стране.

— В тексте посланий Яценюка особую роль играет слово «врятує», одно из ключевых в практике НЛП, — говорит Виталий Стрига. — Оно несёт основной побудительный заряд для избирателя: послание на подсознательном уровне означает, что страну нужно спасать немедленно, что она на краю пропасти.

Но что бы ни вкладывали в свои действия политики, есть моменты, когда, по мнению знатоков НЛП, они всё-таки «проговариваются»: не уследив за жестами на публичном выступлении, выражают то, что на уме (см. справку ниже). Да и самой структурой своей рекламы выдают внимательному наблюдателю настоящие политические амбиции.

— По билбордам можно сказать, кто реально претендует на президентство, видит себя в нём, а кто использует эти выборы как повод решить другие задачи, — говорит госпожа Татьяна Ларина.

Она объясняет: чем гармоничнее, продуманнее образ, чем меньше в нём режущих глаз несоответствий, тем больше верит кандидат в себя. На билбордах уверенный политик, например, помещает себя по центру, и точно не слева (левая сторона — это отсыл к прошлому, прошедшему).

Пик максимального воздействия на массовое сознание по всем возможным схемам специалисты прогнозируют перед самым днём выборов — технология эффективна, пока не примелькалась. Но напоминают, что манипуляция не всесильна: если зритель и слушатель не желает слепо доверяться эмоциям, а упорно продолжает думать сам — никакое внушение его не одолеет.

Руководство действиями

Как и где работают политические манипуляции

На концерте в поддержку кандидата

Большое скопление людей, недостаток кислорода, громкий шум со сцены — всё это снижает критическое восприятие и включает состояние транса. Сказанное со сцены звучит как музыка и воспринимается на ура.

В речи политика

Эриксоновский гипноз. Речь звучит абстрактно, но ярко, общий смысл уловить трудно, но детали запоминаются. Остается впечатление, что политик говорил о чем-то возвышенном и положительном.

Метод Геббельса — многократные повторения одной и той же мысли, характеристики («это всё одна банда»... )

Использование слухов, намёков («Прочёл в интернете, что мой оппонент брал деньги с олигархов», «Можно представить, сколько зарабатывает такой-то»)

Искажение — замалчивание одних фактов и выпячивание других («Депутаты такой-то фракции живут на роскошных госдачах!» (не говорится, что политсила оратора живёт так же)

Перевод стрелок («Вы спрашиваете меня о моей дорогой машине, но я скажу, что гораздо важнее сейчас, чтобы депутаты сняли с себя неприкосновенность»...)

Наклеивание ярлыков, которые намертво прирастут к объекту критики («оранжевые», «газовая мафия», «националисты», «кучмисты»)

Давление на стереотипы, не обязательно верные, но распространённые («Всем известно, чего хочет Москва...», «НАТО — это война»)

Смешивание информации и частного мнения, так что мнение кажется объективным фактом («Рейтинг такого-то 2%, он точно не пройдёт!»...)

Нелогичности («Вы хотите назначать губернаторов? Значит, вы диктатор»)

Голос, интонация — тихий, степенный заставляет прислушиваться даже среди сильнейшего шума

На билборде

Цвет — голубой, синий (вдохновение, стабильность), белый (ясность), чёрный (основательность), серый, коричневый (депрессия), красный (порыв, страстность)

Утвердительное заявление — «Стране нужно то-то», — говорит кандидат. Закрепляется образ человека, знающего, что нужно

Реплика-маячок — вся агитация начинается с одного и того же слова «тому що», «так!», «вона...» — теперь эти слова даже в газетном тексте будут вызывать ассоциацию с кандидатом.

Слова-якори — глаголы «спасти», «сделать», «помочь», «бороться» создают впечатление о кандидате как о деятельном человеке (знаменитый слоган Барака Обамы звучит так: «Да, мы можем»). Существительные, отсылающие к вечным ценностям, — «правда», «справедливость», «счастье», «надежда», «благополучие» — подсознательно успокаивают.

Автор Татьяна Ларина Психолог | Гипнолог | НЛП - Тренер |

Автор Александр Саченко Тренер НЛП | Политтехнолог |

Текст Наталья Бублий

октябрь 2009 года

Киевский Центр НЛП и тренингов –
вседля самообразования, личного успеха
и эффективного бизнеса.